Статья. Россия и Китай: поймать волну глобализации

На фоне общемировых концептуальных дискуссий о том, какую стадию проходит глобализация сегодня, интересы бизнеса вполне конкретны – как монетизировать общемировые тренды, открыв для себя новые перспективные рынки.

И, прежде всего, рынок Китая, столь стремительно поднявший знамя этой самой глобализации. Как в этом общемировом процессе чувствуют себя российско-китайские торговые отношения? В преддверии VIII Российско-Китайского Форума «Business With China» мы задали эти вопросы некоторым из его экспертов.

В эпоху глобализации «челночные схемы» не работают

Китай всегда был страной-производителем, много продавал и покупал, но «логистикой» товаров занимался мало, напоминает российский востоковед, профессор факультета мировой экономики и мировой политики НИУ ВШЭ, руководитель Школы востоковедения Алексей Маслов. И отмечает, что подход изменился: «Китай не только производит товары, но хочет целиком контролировать их доставку, реализацию, формировать всю цепочку цен и даже размещать свои производства за рубежом из-за подорожания производства в самом Китае. Конечно же, он готов и покупать, но так, чтобы не быть привязанным и, как следствие, зависимым ни от одной страны. Именно поэтому Россия, которая располагает целым рядом товаров, безусловно, интересных для Китая, с большим трудом пробивается на китайский рынок. Например, речь идет о продовольственных товарах, широком спектре продукции агросектора, органически чистых продуктах питания, а также о натуральной косметике. Формально путь в Китай открыт, но сложная система лицензирования, квоты на определенные группы товаров, незнание особенностей рынка приводят к тому, что российские компании не могут долго продержаться в Китае. А китайские просто приходят в Россию и методично покупают продукцию, при этом диктуя свои цены».

Еще один немаловажный фактор: на протяжении последних 30 лет отношения между Россией и Китаем были «максимально государственными» - руководство стран, министерств и ведомств через различные комиссии «прокладывало» путь бизнесу. «Такая «государственность» отношений сохраняется, - подчеркивает Алексей Маслов, - но в Китае сегодня возникло множество компаний, которым не нужно обязательного одобрения государства на взаимодействие с зарубежными рынками, все решает бизнес-интерес, прибыль, ясность предложения и т.д. А вот российские компании не успели перестроиться: многим кажется, что достаточно того, что, например, руководители российского и китайского регионов повстречались, договорились о развитии бизнеса и торговля автоматически пошла. Увы, это не так: надо грамотно составлять бизнес-план, понимать систему платежей, расчетов, инвестиции и репатриации капитала, сертификации, то есть, методично учиться работать на более высоким уровне с Китаем. Старые схемы «челночной торговли» здесь уже оказываются неэффективны».

Технологии стимулируют глобализацию, а она, в свою очередь, стимулирует развитие технологий

И профессионалы бизнеса, как показывает практика, идут в Китай дорогой высоких технологий. E-commerce в китайском варианте – это история не только про новые технологии, это один из драйверов развития национальной экономики.

«Развитие новых технологий для эффективного ведения бизнеса ускорило процесс глобализации, - комментирует управляющий партнёр Vector Group of Companies Альфред Хамзин. – И открыло доступ на международные рынки не только крупным компаниям, но и представителям малого и среднего бизнеса. Современные инструменты бизнес-коммуникаций позволяют выходить на новые рынки сбыта, начинать работу с партнерами – поставщиками и клиентами, находясь в любой точке мира».

Созданием ставшего гигантом электронной торговли ресурса Alibaba Китай вывел свои предприятия на мировые рынки и «спровоцировал» создание целого ряда отраслевых и довольно интересных инструментов ведения бизнеса в режиме онлайн. «Причём не все ограничивается исключительно интернетизацией, - подчеркивает г-н Хамзин. – Один из последних трендов развития международной торговли – сочетание Offline и Online. Именно на этом принципе построена работа O2O-платформы VectorTrade, направленной на поиск дистрибьюторов на зарубежных рынках».

Оффлайн-часть модели O2O предполагает предоставление образцов продукции для ознакомления на отраслевых выставках. Вся остальная часть продвижения товара и выстраивания коммуникаций с потенциальными партнерами переходит в онлайн.

«С каждым днём появляется все больше новых технологий, призванных упростить процесс выхода на зарубежные рынки, - констатирует Альфред Хамзин. - Однако есть и факторы, существенно его тормозящие. К примеру, убеждение, что ключевая задача компании – произвести продукт, а продаваться он должен «сам по себе». Равно как и устаревшие представления российского бизнеса о маркетинге: о digital-продвижении слышали многие, но чёткое представление о том, как это работает, и реальная практика есть у единиц. Необходимо понимать, что классические маркетинговые подходы не только не работают в современных условиях, но и являются довольно затратными».

Игра вдолгую

Глобализация и развитие высоких технологий стёрли границы со странами, которые до этого были недоступны для российского бизнеса, соглашается с коллегами генеральный директор Международной Торгово-Транспортной компании DELASIA Сергей Алмазов. Однако добавляет: «Раньше в выстраивании коммуникаций с потенциальными партнерами из Китая требовалось обязательное участие третьих лиц, многие вопросы решались через связи и личные знакомства. И это по-прежнему остается очень важной составляющей, заменить которую интернет, в силу различий менталитетов, полностью не сможет. Однако он позволяет находить потенциальных интересантов, с которыми можно продолжить личное общение».

Есть еще одна сторона прогресса: новые технологии колоссально увеличили скорость ведения бизнеса. Не все российские компании осознали необходимость «нажать на газ». «Их будут выталкивать с рынка маленькие, более динамичные игроки, которые быстро реагируют на происходящее в деловом мире, - убежден г-н Алмазов. - К примеру, довольно распространённая история: крупная российская компания, пытаясь зайти на рынок Китая, сталкивается с необходимостью соответствовать. Однако в ответ часто приходится слышать аргументы из категории «не хочу менять упаковку», «не стану изменять этикетку», «в рецептуру не буду вмешиваться». Отсутствие гибкости и желания меняться ведут к тому, что на рынок приходят молодые игроки без столь «богатого опыта» или даже производственной базы, но понимающие спрос и готовые всячески его удовлетворить. Не имея цехов, они заказывают несколько образцов на каком-то производстве, презентуют их на отраслевых выставках и получают предзаказы. Крупный же бизнес продолжает мечтать…»

Надо понимать, что процесс выхода на рынок Китая даже в столь стремительно меняющемся мире – игра вдолгую, подчеркивает Сергей Алмазов. «Но имеющая очень большие перспективы. Запасайтесь терпением и действуйте!»