Полезное: как минимизировать риски при работе с поставщиками из Китая

Многие бизнесмены боятся строить свой бизнес с Китаем, т.к. это довольно рисковый проект. Ведь как можно строить свой бизнес, полагаясь на партнера, который находится в другой стране, производит товар по различным стандартам и говорит на непонятном языке?

Убрать все риски при ведении бизнеса с Китаем практически невозможно, но зато можно их минимизировать.

Риски при ведении бизнеса с Поднебесной

1) Риск при поиске поставщика попасть на мошенника

Это самый первый и главный риск при начале ведения бизнеса с Поднебесной. Наибольшее количество мошенников встречается в тех отраслях и тех продуктах, которые представляют наибольший интерес в плане заработка - мобильные телефоны и планшеты, высокотехнологичные устройства.

Риск попасть на мошенника можно минимизировать, просто спросите себя: «А может ли такое быть? Откуда у этого поставщика такая низкая цена?». Для страховки изучите рынок, получите и сравните предложения других поставщиков. Если же сомнения присутствуют, то всегда можно проверить потенциального поставщика: проверить документы, провести анализ информации о предприятии в интернете, а также посетить фабрику.

2) Риск потерять деньги

Эта опасность возникает в момент, когда вы разместили заказ и перечисляете поставщику предоплату. Но если вы уверены в существовании и репутации вашего поставщика, то риск потерять деньги уже минимизирован. Предоплата перед производством обычно составляет 30%, поэтому реальный производитель, который заинтересован заработать на вас и получить остальные 70% после выполнения заказа, вряд ли будет мелочиться.

3) Риск непоставки товара

Устранить этот риск можно заключив контракт. Многие бизнесмены пренебрегают заключением контрактов с китайскими поставщиками, ограничиваясь лишь инвойсом. И хотя китайцы не являются приверженцами бумажной волокиты, для них бизнес – это в первую очередь человек, с которым они взаимодействуют, а не предписания на бумаге. Тем не менее, если вы не заключаете контракт, то это однозначно будет замечено китайцами и о вас сложится мнение как о несерьезной, не заботящейся о своих интересах фирмы, которую можно и обмануть.

4) Риск поставки не того товара или товара не соответствующего качества

Производители в Китае изготавливают продукцию практически на весь мир. У клиентов абсолютно разный менталитет, различная покупательная способность, отличаются также климатические условия, стандарты напряжения сети, сертификаты и многое другое. Требования рынка везде разные. Поэтому именно вы должны сообщить все самые важные требования к вашему товару. Какими стандартами качества должна соответствовать продукция, и какими ключевыми характеристиками обладать. Обязательно получите образец продукции, контролируйте процесс изготовления, а затем проинспектируйте готовую партию товара.

5) Риск нестабильности качества при постоянных поставках

И вот вы начали работать с китайцами. Осуществили уже не первую поставку и вдруг, в определенный момент вам приходит товар худшего качества или вы узнаете это от своих клиентов.

К такому нужно быть готовым и сразу же реагировать даже на незначительное снижение качества продукции, а также обратить на это внимание китайского поставщика. Скорее всего, от вас потребуют более детальную информацию — фотографии, четкое описание и количество брака. Предоставьте эту информацию, тогда уже можно будет говорить о компенсации или возмещении убытков.

6) Риск того, что рынок не примет ваш товар

Предпринимательство - это организация деятельности с целью получения прибыли «на свой страх и риск». Но есть целая наука о рынке — маркетинг. И существует множество инструментов для прогнозирования спроса, таких как анализ рынка, анализ конкурентов, опросы ваших целевых покупателей, тестовые образцы — все это позволит получить уверенность в том, какой продукт и по какой цене нужен рынку.

7) Риск кражи интеллектуальной собственности

Выбирая поставщика в Китае важно обращать внимание на то, чтобы он имел опыт в поставках продукции и знал требования вашего рынка. Такой производитель является уже ценным источником информации, который может поделиться сведениями о конкурентах и их разработках, а также порекомендует ходовую на вашем рынке продукцию. Но отдавая ценную информацию, будьте осторожны, ведь точно также о ваших разработках он будет рассказывать другим своим клиентам - вашим конкурентам. Если ваша интеллектуальная собственность не зарегистрирована, то она не может быть защищена. Если речь идет действительно о собственной разработке, она запатентована и у вас есть авторские права, тогда можно регистрировать торговую марку в Поднебесной и защитить ее на законном уровне. В остальных случаях вам нужно быть очень осторожным и давать поставщику только необходимую информацию.

10 правил безопасной работы с китайскими поставщиками:

1) Всегда проверяйте поставщика.

2) Заключайте контракт с китайским поставщиком.

3) Тестируйте образцы продукции.

4) Контролируйте отгрузку.

5) Посетите китайского поставщика лично.

6) Фиксируйте ключевые характеристики товара.

7) Не ищите самую низкую цену.

8) Зарегистрируйте вашу торговую марку в Китае.

9) Застрахуйтесь от брака.

10) Постоянно изучайте рынок.

Многие риски можно избежать, если работать с профессиональной китайской экспортной фирмой. Минимизировать риски с Китаем поможет квалифицированный посредник по работе с Китаем. Приоритетной задачей компании VectorGroup является оказание помощи российским экспортно-ориентированным предприятиям в вопросах выхода на рынок Китая. Мы предложим вам действенные алгоритмы работы в Китае, а также поможем преодолеть возможные трудности при выходе на рынок Поднебесной.